Получай новости первым
Уровень статьи: Новичок

Инструменты продаж в социальных сетях, часть 2

Выход на контакт и доверие
Алексей Калошин 09.10.2018
Уровень статьи: Новичок

Инструменты продаж в социальных сетях, часть 1

Публикуем вторую часть статьи об инструментах продаж в социальных сетях. Сегодня расскажем вам об экспертных статьях, о том, как продавать, запуская трансляции, и о партнерках. Поехали!

Инструмент №4. Экспертные статьи, книги, комментарии

Помните, на чем мы остановились в прошлый раз? Последним рассмотренным инструментом в первой части был продающий контент. Так вот, экспертные статьи — это из той же серии. Мы можем продавать, не продавая, с их помощью. Имеется в виду, что мы не идем прямой дорогой и не рекламируем продукт явно, а завоевываем доверие аудитории, доказывая и показывая свой профессионализм. Это делается через публикацию мнений, статей и других полезных материалов от реальных экспертов в вашей области на страничке в социальной сети. Лучше, чтобы это были мнения не только ваших сотрудников, но и людей со стороны (о вашем продукте, инновационной разработке и пр.).

Преимущества экспертных материалов:

  • Высокая распространяемость. Это один из самых больших плюсов данного инструмента. Чем качественнее материал, тем быстрее администраторы, контентщики и SMM-специалисты других групп будут распространять его. Потому что каждый заинтересован в том, чтобы дать своей аудитории какую-то интересную и полезную информацию. С распространением вашего экспертного контента все больше людей будут о вас узнавать.
  • “Оттепель” клиентской базы. Этот инструмент также направлен на то, чтобы превратить холодную аудиторию в чуть более теплую. Происходит это за счет того, что вы показываете, что обладаете определенными знаниями, умениями и компетенциями в вашей сфере. Так формируется лояльность и доверие клиентов.

Недостатки экспертных материалов:

  • Гарантия качества. Чтобы создать действительно качественный контент, завязанный на экспертном мнении, нужно приложить немало усилий и потратить определенное время. Нельзя, чтобы от контента отдавало нудятиной или некомпетентностью, потому что нынешняя аудитория это быстро просечет.
  • Эффективность. Она есть, безусловно, но как ее оценить? Очень трудно, так как с момента привлечения нового подписчика и совершения им покупки может пройти достаточно большое количество времени.
  • Необходимость выхода за рамки социальных сетей. Чтобы посеять то, что не стыдно будет потом жать, в большинстве случаев приходится размещать материалы (или смириться с их размещением без вашего участия) на сторонних сайтах.

Инструмент №5. Вебинары и трансляции

Это не традиционный, но классический инструмент информационного бизнеса. Вебинар или трансляция — это всегда какое-то мероприятие, которое организовано по простейшей схеме: сбор аудитории на бесплатную тусовку, начало вебинара/трансляции, рассказы ведущего о великих достижениях клиентов и роли продвигаемого продукта в этом, определенная доля полезной информации, конец вебинара/трансляции, мотивация на совершение покупки продвигаемого продукта.

Преимущества трансляций:

  • Проверено временем. Этот метод привлечения гарантирует продажи, особенно если вы продвигаете действительно неплохой и полезный продукт, ценный для потребителя. Метод проверен на работоспособность в инфобизнесе, однако нужно учитывать, что работает он только на целевую аудиторию или заинтересованных потребителей.

Недостатки трансляций:

  • Проверено временем. Да, преимущество одновременно является и недостатком. Трансляции приелись. Причем, почти во всех видах бизнеса, так как люди стали понимать, что бесплатный сыр только в мышеловке, а сами по себе трансляции и вебинары не несут никакой пользы.

Тем не менее, сделаем оговорку. Говоря о социальных сетях, можно заметить, что здесь формат онлайн-трансляций еще не устарел, а напротив, только набирает обороты. Поэтому, если умело сочетать ненавязчивое продвижение и подачу ценного контента, то все может получиться.

Инструмент №6. Партнерские программы

Если не хотите вкладываться в рекламу — этот инструмент для вас.

Суть его в подключении к партнерству клиентов, которые у вас уже были ранее или есть сейчас. Работает это следующим образом: сначала вы информируете постоянных клиентов и лояльную часть аудитории о том, что вы готовы делиться некоторой частью доходов от продаж взамен на рекомендацию ваших продуктов. Удочка закинута, и ваши новые партнеры за определенный процент рассказывают о ваших продуктах публично или лично. Профит — получение новых клиентов. Только с партнерами рассчитаться не забудьте. Если вы дружите с лидерами мнений, то это увеличит эффективность данного метода в разы.

Недостатки партнерских программ: 

  • Аудитория. Точнее, ее количество. Требуется наличие клиентов, которые будут высоко лояльны к вам или к организации и которые хотели бы зарабатывать таким способом. Они не всегда есть.
  • Минус доходы. Не полностью, конечно, но часть будущей прибыли вы точно потеряете.
  • Качество продукта. Продвигаемый продукт должен быть реально высокого качества. В противном случае, вы рискуете заработать себе плохую репутацию.

Итоги

На этом наш список из 6 инструментов продвижения в социальных сетях подходит к концу. Надеемся, представленная информация была для вас полезна и вы обязательно опробуете какой-либо из этих методов!

Коротко о главном
Какие инструменты продаж в социальных сетях существуют?

- Экспертные статьи, книги, комментарии - Вебинары, онлайн-трансляции - Партнерские программы

Как работать с партнерскими программами?

Вы подключаете к партнерству клиентов, которые у вас уже были ранее или есть сейчас. Работает это следующим образом: сначала вы информируете постоянных клиентов и лояльную часть аудитории о том, что вы готовы делиться некоторой частью доходов от продаж взамен на рекомендацию ваших продуктов. Удочка закинута, и ваши новые партнеры за определенный процент рассказывают о ваших продуктах публично или лично. Профит — получение новых клиентов. Только с партнерами рассчитаться не забудьте. Если вы дружите с лидерами мнений, то это увеличит эффективность данного метода в разы.

Cackle
Похожие статьи
Контент-план для личного блога
Контент-план для личного блога На примере блога для путешествий
Мама, я хочу стать блогером!
Мама, я хочу стать блогером! Гайд о том, как стать популярным блогером
Топ-10 блогеров YouTube
Топ-10 блогеров YouTube Кто самый популярный русский ютубер?
Виды рекламы товаров и услуг
Виды рекламы товаров и услуг "Из разнообразия возникает совершенная гармония"
Заказать услуги
Настройка контекстной рекламы
от 5 000 ₽
Продвижение в социальных сетях
Разработка информационного портала