Размещение рекламных видеороликов на сайтах
Основы видеомаркетинга
Каким образом вы, как маркетолог или владелец компании, можете улучшить первое впечатление о вашем веб-сайте и заинтересовать его контентом как можно большее число посетителей? Правильный ответ — рекламный ролик.
Однако здесь не все так просто. Создавая видеоматериал вы можете ожидать как положительного, так и отрицательного эффекта.
Зачем размещать рекламные видео на своем сайте?
В наши дни большинство предпочитает видео тексту. Это быстрее, удобнее и интереснее. Кроме того, это отличная возможность для маркетологов и пиарщиков, ведь это прямая дорога к «сердцу» клиента.
Рекламный ролик может передать огромное количество информации:
- описание вашего продукта;
- историю его создания;
- уникальные свойства;
и прочие детали, на извлечение которых из текста потенциальный клиент потратил бы в несколько раз больше времени. Помимо этого, видео содержит различные невербальные знаки, например, эмоции на лице презентующего и язык его тела, которые также многое могут сказать клиенту.
Совершенно неудивительно, что посетители сайтов, в среднем, читают лишь 20% представленного на странице текста. А вот 65% посетителей смотрит более 75% от длины представленных на сайте видео.
Если приведенных чисел вам недостаточно, то вот вам статистика компании Animoto, которая проводила опрос, связанный с маркетинговыми видеороликами:
- Из 5 посетителей 4 предпочтут посмотреть видео о продукте и лишь один прочитать текст о нем.
- 1 из 4 посетителей потеряет интерес к компании, если на её сайте нет видеоматериала.
- Электронные письма, полученные в ходе рассылки, клиенты открывают на 50% чаще, если они содержат ссылку на видео.
- 4 из 5 клиентов считают, что видео, демонстрирующее продукт в действии, важнее всего остального.
Согласно другому опросу, маркетологи крупнейших компаний в ближайшие пять лет собираются вложить в рекламные видео больше, чем в любые другие виды контента. Однако вот что мучает каждого маркетолога в действительности. Как сделать так, чтобы видео оказалось интересным для потребителя и заказчик мог получить от этого максимальную выгоду?
Анатомия эффективного маркетингового видео
Разработка продающего рекламного видеоролика должна начинаться с осторожного планирования. Для его создания потребуется время, внимание и самое главное — четкая стратегия. Недочеты в планировании — первая преграда на пути к созданию эффективного рекламного видеоролика, почти половина опрошенных компанией Ascend2 считает так.
Прежде чем искать помощь в монтаже ролика или утверждать план по его редактированию, вернитесь в самое начало и ответьте на вопрос: Какой вид нужно придать рекламному видео, чтобы оно действительно повысило уровень конверсии?
Чтобы ролик укреплял имидж вашего бренда, повышал ваш охват в социальных сетях и давал больше трафика, нужно убедиться, что оно обладает тремя следующими элементами:
Демонстрацией ключевых особенности продукта, его достоинств и УТП
Подумайте прежде всего о тех проблемах и задачах, для решения которых был создан ваш продукт. Демонстрация продукта в действии, а также отзывы ваших довольных клиентов, помогут повысить и закрепить доверие к вашему продукту.
Хорошо прописанным сценарием
Тщательно проработанный сценарий не только передаст всю важность и ценность вашего продукта, но и поможет в работе с возражениями, а опытные копирайтеры помогут сделать сопровождающий видео текст максимально лаконичным и убедительным.
Должным качеством звука и изображения
Когда вы в последний раз досматривали до конца видео, записанное на веб-камеру? Восприятие решает всё, поэтому важно делать акцент на хорошем качестве картинки и звука. Это привлекает внимание.
Плюсы и минусы размещения рекламных видео на сайте
После того, как мы рассмотрели потенциальную выгоду рекламных видео, давайте поближе познакомимся с их конкретными достоинствами и недостатками.
Плюсы
- Видео более привлекательно, чем текст. Его посмотрит в большинство посетителей вашего сайта.
- Ролик лучше передаст посыл. Это поможет увеличить вовлеченность посмотревшего, а также значительно сократить длительность перехода от одного этапа к другому в цикле покупки.
- В видео можно использовать те приемы передачи информации (спецэффекты, скрытые субтитры), которые недоступны при написании текста.
- Ролики можно перенацелить и видоизменить, сделав таким образом связку с другим релевантным рекламным контентом.
- Длина видео может изменяться в зависимости от объема передаваемой информации (от 2 до 30 минут). Однако не стоит делать видео длинными и скучными, но в то же время не нужно обрезать важную информацию. Длина зависит от конкретного продукта.
Минусы
- Низкое качество звука, изображения и/или содержания удешевляют ваш бренд, продукт, услугу. Различные мусорные сайты используют для рекламы своих горе-продуктов видео низкого качества. Такую репутацию может заработать и ваша компания.
- Видео может быть излишне длинным. Около 20% всех, кто решил посмотреть видео, выключат его после 10 секунд. Даже если пользователь может себе позволить досмотреть ролик, он, скорее всего, не станет этого делать.
- Автоматические проигрывание видео, скорее всего, надоест тем, кто регулярно посещает ваш сайт. Это может негативно повлиять на показатель отказов вашей страницы.
- Некоторые маркетинговые приемы могут оказаться эффективнее рекламного ролика. Но помните, что все зависит от конкретного продукта.
- Для создания маркетингового ролика хорошего качества потребуется приобрести немало новых навыков, либо вложить круглую сумму.
Подведем итоги
Технологии создания продающих маркетинговых видео не стоят на месте. Они движутся столь быстро, что пока вы решаете подойдет ли данный метод именно вам, инструментарий создания таких видео расширится.
Если брать во внимание все выше сказанное, действуйте, если считаете, что данный способ рекламы вам подходит. А самый быстрый способ узнать подойдет ли такого рода видео веб-сайту вашей компании — создать его, протестировать, получить обратную связь от пользователей, а также проконсультироваться у аналитиков. Стоит обратить внимание и на автопроигрывание видео при посещении страницы. Возможно, стоит провести тесты с двумя моделями: как с автозапуском видео, так и с ручным запуском видео пользователем.
И помните, что на видео распространяются те же правила, что и на другие виды контента.
Cackle
