Как сформировать личный бренд директора?
7 проверенных лайфхаков
«Вы такой же бренд как и Nike, Coca Colа или Apple.
Чтобы начать мыслить как ваш любимый бренд-менеджер, задайте себе те же вопросы, которые задают себе руководители этих компаний:
«Что такого особенного есть в моем продукте, что делает его уникальным?»
Том Питерс, американский писатель:
— «Бизнес задача генерального директора — увеличивать продажи и укреплять компанию на рынке. По мнению экспертов, генеральный директор может способствовать 30% увеличению оборота и удвоению числа клиентов. Как сформировать имидж лидера и заставить этот имидж работать на коммерческий результат?!
1. Зачем и почему?
Сначала нужно проверить и доказать целесообразность такой стратегии: личное участие генерального директора в процессе заказа увеличивает стоимость покупки в каждом 3 случае.
2. Первый вклад в доверие будущего покупателя
Предоставьте клиентам возможность напрямую обращаться к руководителю
Например, установив на сайте виджет «Написать письмо генеральному директору».
3. Одна цель — одна философия
Чтобы образ руководителя притягивал, необходимо использовать те же стратегии дифференциации и те же правила, что и при позиционировании продукта.
4. Персональный брэндинг:
Соответствует ли образ вашего руководителя предлагаемому товару или услуги и готов ли он его менять.
Если в сознании аудитории образ руководителя выгодно выделяется на общем фоне, у компании всегда есть преимущество на рынке.
5. Больше публика — больше продаж!
Большое значение имеют мероприятия, где участвует ваша потенциальная аудитория, которая потом может стать вашими клиентами.
6. Не забываем про рекламу
Журналы, газеты, радио, телевидение, интернет-СМИ — задействуйте любые каналы продвижения персонального бренда гендиректора.
Большинство руководителей малого и среднего бизнеса не считают свой опыт ценным и боятся о нем говорить на публике.
Поэтому, проанализируйте те газеты и журналы, которые вы читаете, какие руководители компаний там публикуются, о чем они пишут (советы и рекомендации на разные темы, комментарии, опыт ведения бизнеса).
Возможно, и вашему генеральному директору тоже есть о чем рассказать:
Например, об оптимизации структуры бизнеса, какие результаты дает реклама или как провели не очень успешную акцию, но проанализировали свои действия и скорректировали ситуацию.
7. Первый шаг на встречу к успеху
Сами предлагайте ваши истории журналистам, им нужен качественный материал.
Например, Дмитрий Потапенко, управляющий партнер Management Development Group Inc., высказывается весьма категорично. «Основной рупор компании — владелец и гендиректор. Все. Никакие пишущие девочки и пресс-служба не нужны.
Рассказывайте сами о своем бизнесе — никто его лучше вас не знает. Обсуждайте проблемы, которые интересны вашим коллегам. И не стесняйтесь того, что вы косноязычны — как раз это журналисты в своих текстах подправят».
Вместо заключения:
Помните, что личность руководителя влияет на восприятие бренда аудиторией. Поэтому занимайтесь и зарабатывайте только тем в своей жизни, что вам по-настоящему нравится, будьте открыты и непосредственны, и находите общий язык с любым человеком. Приносите благо своим присутствием на рынке!
Cackle
