Постройте бизнес на Ozon, вложив 250 тысяч рублей
Маркетплейсы продолжают монополизировать рынок российской интернет-торговли. Каждый месяц в Ozon проявляют активность более 21 млн. клиентов. Количество ежедневных заказов перевалило за 1 млн. Если открыть точку выдачи «Ozon», то можно оседлать волну подъема интереса к крупному интернет-магазину. Бренд обещает своим франчайзи выгодные условия: стартовый взнос и роялти равны нулю.
Причины для старта на Ozon
Количество ПВЗ — пунктов выдачи заказов маркетплейса, превышает 5 тысяч. С магазином уже работает более 2,5 тысячи партнеров. Сеть расширяется с каждым днем. Но финальная точка развития еще не пройдена. На картах городов полно свободных мест, которые можно занять с минимальными инвестициями в бизнес.
Вот какие преимущества предлагает предпринимателям Ozon:
- Узнаваемость. Реклама бренда то и дело мелькает в интернете и по телевизору. Практически каждый россиянин наизусть знает логотип компании.
- Доступность аренды. Условия запуска точек выдачи не слишком суровые. Есть вариант найти помещение за сущие копейки в центре и на окраине города.
- Защита от конкурентов. Фирма гарантирует, что минимальное расстояние между ПВЗ не будет меньше 1 км. Это условие прописано в договоре.
- Масштабируемость. Франчайзер не запрещает открывать несколько точек. Легко поставить на коммерческие рельсы одну, потом другую и так далее.
- Поддержка. «Озон» стимулирует партнеров на всех этапах сотрудничества. Предоставляет маркетинговые материалы и даже заём от 50 до 120 тысяч рублей.
- Дополнительный доход. Можно подключиться к другим маркетплейсам, например, Wildberries. Это поможет увеличить оборот в 2-3 раза.
К слову. В бизнесе нет ничего сложного. Главное — найти подходящее помещение и согласовать его с представителем фирмы. Дальше все завертится с минимальными усилиями.
При умении грамотно считать, можно уложиться в 200-250 тыс. руб. Эти деньги пойдут на ремонт и закупку мебели. Вывеску и другую печатную продукцию маркетплейс предоставит бесплатно. Все процессы согласования и запуска можно пройти за 14 дней.
Компания заботится о своих франчайзи первые 3 месяца после запуска, когда бизнес наиболее уязвим. На этот период для каждой точки устанавливается повышенная комиссия от оборота. Можно получить дополнительные меры поддержки в виде материального стимулирования:
- Выгодный заём. Единовременный транш в размере 50-100 тыс. руб. Плюс повышенная комиссия. Деньги нужно вернуть.
- Финансовая поддержка. Выплаты 60-120 тыс. руб. равными долями в течение 3 месяцев. Возврат не требуется.
Все, что должен делать бизнесмен: принимать заказы на склад, выдавать их покупателям и оформлять возвраты, обмены. На последнюю операцию приходится не больше 10 % от оборота. В точке выдачи можно ставить брендовые постаматы Ozon.Box двух форматов: 2 колонны и 23 ячейки или 3 колонны с 32 местами для хранения «посылок».
План запуска
Чтобы запустить бизнес, нужно пройти ряд шагов. Первый становится самым сложным. Это поиск и согласование помещения. Для получения помощи можно связаться с представителями регионального офиса Ozon. Лучше, если будущая точка выдачи будет располагаться на первом этаже. Нужно обеспечить беспрепятственный доступ для людей с физическими ограничениями. Следует сфотографировать здание, составить план помещения или взять его у арендодателя.
Остальные действия таковы:
- Собрать деньги на начало коммерческой деятельности.
- Оформить ООО или ИП, если пока нет госрегистрации.
- Оставить заявку на запуск ПВЗ на официальном сайте.
- Сделать ремонт в помещении и подготовить к работе.
- Заключить и подписать официальный договор.
После того как будут улажены формальности, можно начинать деятельность. Лучше выбирать помещение в проходных местах. Уличный трафик — лучшая «пассивная» реклама. Если человек находится поблизости и увидел вывеску «Ozon», то будет выбирать именно эту точку для доставки заказов. Потому что знает, где она расположена. К складу нужно обеспечить доступ как можно больше времени. Бывает, что грузовик с товарами приезжает на разгрузку рано утром или поздно вечером.
Список стартовых затрат будет таким без учета ФОТ — фонда оплаты труда:
| № | Статья расходов | Сумма, руб. |
| 1 | Аренда | 25000 |
| 2 | Установка вывески | 9000 |
| 3 | Техника и электроника | 50000 |
| 4 | Мебель и оснащение | 45000 |
| 5 | Ремонт | 55000 |
| 6 | Итого | 184000 |
Вполне подъемная сумма, характерная для регионов. В Москве цифры будут другими, в основном за счет высоких цен на аренду.
Доступные тарифы
Маркетплейс разработал для партнеров два тарифа. Первый подойдет начинающим предпринимателям, а второй станет идеальным выбором для людей с опытом ведения бизнеса.
Поменять тариф в процессе работы не получится. Потому что условия упираются в характеристики помещения.
Точка роста
Этот вариант хорош тем, что для работы можно использовать объект площадью всего 20 м². Простая наружная вывеска и брендирование по минимуму. Точку разрешено размещать внутри действующих торговых зон. Допускается сотрудничество с другими маркетплейсами и службами доставки. Главное условие — никаких упоминаний сторонних брендов. Только Ozon. Требования к франчайзи:
| Условие | Параметр |
| Площадь помещения | Минимум 20 м² |
| Площадь зоны для клиентов | От 10 м², оптимально 15 м² |
| Высота потолков | От 2,5 м |
| Примерочная | Зеркало, свет, пуфик, коврик, обувная ложка и крючки для вещей |
| Стол | С розетками для подключения и проверки техник |
| Склад | Возможность размещение любых объемов заказов |
| Стены | Однотонные с нейтральными оттенками |
| Стойка | Белая эконом-класса |
| Вознаграждение | 3,5 % от оборота, 7 % в первые 3 месяца |
Компания предоставит франчайзи объемную вывеску или панель для монтажа на фасад. На одной из стен нужно разместить фирменный баннер. Его изготовит «Озон». Маркетплейс рекомендует брать в аренду помещения со входом на уровне земли, которые находятся на первой линии. Идеальный график работы — 7 дней в неделю по 12 часов. Без пропускного режима.
Максимум бренда Ozon
ПВЗ в фирменном стиле с увеличенной площадью. В брендирование придется вложить больше финансов. Нужно будет разместить на стенах не только логотип, но и надписи по трафаретам. Еще одно отличие — премиальное оформление зоны ресепшн.
Расчет прибыли
После запуска бизнеса прибыль зависит от тарифного плана. В течение первых трёх месяцев ситуация выглядит неплохо, ведь изначальный процент умножается на два. Стоимость курьерской доставки фиксированная. Она составляет 130 рублей. На первых порах целесообразно запросить у маркетплейса беспроцентный заём или финансовую помощь. Для расчета прибыли можно воспользоваться официальным калькулятором. Посчитаем доход вручную для одной точки на период 12 месяцев:
| ПАРАМЕТР | СУММА, РУБ. |
| Товарооборот | 3 000 000 |
| «Точка роста» первые 3 месяца (7 %) выручка | 210 000×3=630 000 |
| «Точка роста» остальные 9 месяцев (3,5 %) выручка | 105 000×9=945 000 |
| Итого за 12 месяцев («Точка роста») выручка | 1 575 000 |
| «Максимум бренда» первые 3 месяца (8,8 %) выручка | 264 000×3=792 000 |
| «Максимум бренда» остальные 9 месяцев (4,4 %) выручка | 132 000×9=1 188 000 |
| Итого за 12 месяцев («Максимум бренда») выручка | 1 980 000 |
Теперь посчитаем стартовые и ежемесячные расходы:
| СТАТЬЯ РАСХОДА | СУММА, РУБ. |
| Стартовые затраты | 184 000 |
| Фонд оплаты труда (ФОТ), 2 сотрудника | 55 000 |
| Аренда | 25 000 |
| Электричество и коммуналка | 3 000 |
| Интернет | 1 000 |
| Всего: | 84 000 |
| Итого начальные инвестиции: | 243 000 |
Прибыль с Ozon
Теперь проведем финальную калькуляцию:
| ПАРАМЕТР | СУММА, РУБ. |
| Товарооборот | 3 000 000 |
| «Точка роста» первые 3 месяца (7 %) прибыль | 210 000 — 84 000 = 126 000 |
| «Точка роста» остальные 9 месяцев (3,5 %) прибыль | 105 000 — 84 000 = 21 000 |
| «Точка роста» 12 месяцев прибыль | 567 000 |
| Итого: минус налог 6 % | 532 980 |
| «Максимум бренда» первые 3 месяца (8,8 %) прибыль | 264 000 — 84 000 = 180 000 |
| «Максимум бренда» остальные 9 месяцев (4,4 %) прибыль | 132 000 — 84 000 = 48 000 |
| «Максимум бренда» 12 месяцев прибыль | 972 000 |
| Итого: минус налог 6% | 913 680 |
При обороте, равном 3 000 000 руб., ситуация с прибылью не такая радужная. На тарифе «Точка роста» в первые 3 месяца можно зарабатывать по 126 000 руб., но потом доход составит всего 21 000 рублей. С тарифом «Максимум бренда» дела обстоят куда лучше. В течение квартала предпринимателю останется 180 000 руб, а потом сумма составит 48 000 руб. И это без учета налогов на прибыль.
Если посчитать цифры после заполнения налоговой декларации, то среднемесячный доход на тарифе «Точка роста» составит 44 415 руб., а на тарифе «Максимум бренда» — 76 140 руб. Учитывая, что начальные инвестиции составляют 243 000 руб., то расходы в первом случае окупятся за 6 месяцев, во втором — за 4 месяца.
Если эта статья оказалась для вас полезной вы можете перейти в наш чат — https://t.me/hitecherruchat и паблик Вконтакте — https://vk.com/hitecherru. Вместе с вами мы обсудим волнующие бизнес вопросы.
6 total views, 6 views today
Сообщение Постройте бизнес на Ozon, вложив 250 тысяч рублей появились сначала на hitecher.
