Как маркетинговое видео сделать эффективным?
5 советов для создания эффективного маркетингового видео
Люди любят глазами, и с этим ничего не поделать. В эпоху быстрого интернета видео-контент стал наиболее популярной формой передачи информации, и сфера маркетинга тут — не исключение. Если вы хотите заинтересовать зрителя, вам нужно не просто раскрыть свои мысли, но и элегантно связать их между собой. В противном случае, финальный результат будет представлять собой едва ли употребимое нечто, отталкивающее читателей (т.е., ваших потенциальных клиентов) своим топорным исполнением и хаотичностью. Надо ли говорить, каким образом это скажется на общем результате ваших маркетинговых усилий?
Немного статистики: к 2019 году на видео будет приходиться 80% всего трафика в сети, а конверсия лендинговых страниц с видео-материалами в среднем на 800% лучше. Думаю, этого достаточно, чтобы убедиться в том, что видео стоит отвести особое место в вашей маркетинговой стратегии. Но как сделать видео хорошо? Давайте разбираться.
Рассказывайте историю, а не «впихивайте» товар
Все мы помним, как нас раздражали рекламные блоки при просмотре любимых ТВ-шоу. Не сильно ситуация изменилась и на видеомаркетинге YouTube. Давайте говорить честно: людей раздражает реклама. Именно поэтому делать рекламные видео нужно так, чтобы заинтересовать зрителя, иначе он просто пройдет мимо, прошептав пару ласковых в ваш адрес напоследок.
Сконцентрируйте свое внимание на создании связной истории, а не на банальных призывах к покупке. Зритель, посмотрев ваше video, должен понять, почему ваш товар для него ценен, и почему его стоит приобрести. Главной целью для вас должны стать нужды и скрытые желания потенциальных покупателей. Так работает видеомаркетинг. Самый простой пример — если вы рекламируете спортивный инвентарь, видео должно быть наполнено «боевым» духом и здоровой спортивной агрессией, ведь только с вашими товарами покупатель сможет побороть самого себя и достичь новых высот! Не бойтесь, добавить призывы и ссылки (о которых, безусловно, тоже не стоит забывать) можно в конце ролика. Но будьте внимательны: призывы не должны конфликтовать с основным сюжетом!
Отличный пример сторителлинга в рекламе — видеоролик «How Glasses are Made» (Как делаются очки) от Warby Parker. Здесь есть все необходимые ингредиенты: рассказ о истоках бренда, производстве очков и миссии компании, в то время как живые актеры помогают потенциальным клиентам по достоинству оценить дизайн рекламируемых товаров.
Первые 10 секунд — самые важные
Пятая часть зрителей выключит ваше видео через 5-10 секунд. Именно столько времени у вас есть для того, чтобы заинтриговать пользователя и вселить в него определенные ожидания. Подогревайте любопытство зрителей с помощью направленных на них вопросов («Устали от болей в спине?», или что-то в этом духе). Всего за 10 секунд человек должен дать для себя однозначный ответ на главный философский вопрос — «зачем я это смотрю?».
Для этих же целей вам пригодятся тизеры. Отличный пример — тизер брошюры от Digital Marketing Institute, обещающий читателю стать специалистом в сфере социальных медиа всего за 30 часов (захотелось прочесть, не правда ли?)
Добавьте юмора!
По словам Тима Шайера, менеджера по социальным медиа в Cisco, зачастую в корпоративном мире люди нервничают по поводу комедии и считают, что ей тут не место. Однако если это может помочь вам быстро донести свою мысль, почему бы не попробовать?»
Еще с давних пор известно, что юмор — лучший друг маркетолога. Люди всегда хотели смеяться, ведь это помогает отвлечься от скучной работы и поднять настроение. А что может быть лучше для вашего продукта, чем позитивные ассоциации с ним? Не бойтесь выглядеть смешно — хорошие шутки еще никогда никому не вредили. Ключевое слово тут —хорошие, само собой. А в качестве примера нам послужит реклама Snickers
Оптимизируйте видео для SEO
Еще одним важным аспектом является оптимизация описания видео для выдаче в поиске, благодаря чему ролик будет лучше «находиться» в сети, привлекая больше зрителей. В данном случае необходимо придерживаться комплексного подхода, ведь здесь важно все: аккуратные ссылки, ключевые слова и поисковые описания (descriptions). Так работает SEO маркетинг. Только от вас зависит, насколько охотно алгоритмы Google и других поисковиков будут демонстрировать ваш материал в поисковой выдаче. Подробнее об этом и многом другом вы можете прочесть в нашей статье «Как раскрутить видео?«.
Просвещайте своего зрителя
Знали ли вы, что 65% ваших зрителей лучше всего воспринимают информацию в визуальном формате? Воспользуйтесь этим и займитесь просвещением! Помимо плюсика в карму, вы получите возможность научить потенциальных клиентов наиболее эффективно обращаться с вашими продуктами. Например, для этого хорошо подойдет формат вебинара.
Отличным решением будет также добавление «социального доказательства»: расскажите историю успеха своего клиента и объясните, как ваша продукция помогла ему на этом тернистом пути! Рекомендую обратить внимание на представленное ниже видео от Upwork — компании, помогающей специалистам и работодателям со всего мира найти друг друга.
